据研究报告显示，在企业人工获取的销售线索中，平均只有15%的线索有可能签单，而B2B销售人员平均与一位潜客沟通需要拨打超过18通电话，但客户回拨率低于1%，销售邮件打开率只有24%。获客困难成了许多企业面临的共同痛点。
疫情过后，企业原有的年后节奏被彻底打乱。一方面，传统方式在触达新旧客户上出现了巨大障碍；另一方面，新客户难寻，老客户难留，获客的速度远远低于客户流失的速度，企业资源池逐渐逆向发展。那么，企业还有哪些可用的获客方式？
随着大数据的深度应用，被称为智能获客系统的励销搜客宝，逐渐走进大家的视野。如何利用励销搜客宝获客？它的优势又在哪里？本篇文章将为您详解搜客宝的具体功能。
01
关键词搜索
励销搜客宝拥有2亿+企业数据覆盖能力，用户通过搜索目标客户的关键词，从而获取到相关的线索情报。这些关键词包含但不限于企业名称、所属行业、所在地区、经营范围等。系统将根据这些关键词建立智能搜索模型，帮助用户精准定位企业的营销偏向，最后为用户推荐高质量的目标客户线索。
这些搜索结果会根据系统计算的活跃度进行排序，越优质越活跃的企业排序越靠前。通过点击搜索结果中的企业名片，用户可以查看到企业详情、营销报告以及其他维度的经营信息。
场景举例
资产代办类公司可以配置【营业状态-在营/存续】+【建筑资质-无建筑资质】+【经营异常-无经营异常】作为筛选条件，缩小搜索范围。
02
智能推荐
如果想获取更精准的目标客户线索，那么建议您使用搜客宝【智能推荐】功能。用户可在后台上传已成交的客户数据，搜客宝将借助大数据+人工智能技术，对这些数据进行智能算法分析，以此帮助企业建立多维度画像，为用户匹配与其相似的目标客户。
此外，在推荐的结果列表中，用户可以将有效的数据转为线索，以便继续跟进；对于推荐到不感兴趣的数据，可以手动点击【不感兴趣】，此后这类的数据将不再展示在列表中。搜客宝会根据用户的选择理由进一步优化算法，从而提供越来越精准的数据。
场景举例
用户首次输入成交客户数据后，得到10条线索，其中3条为有效线索。第二天，用户新增成交客户数据，并剔除了一些不感兴趣的企业后，又得到10条线索，其中8条为有效线索。随着系统掌握数据的精准度提升，推荐结果的误差值越来越小。
03
地图获客
如果想提升外出拜访客户的效率，那么搜客宝【地图获客】功能正好能满足您的需求。出发前，可提前查看拜访区域，挖掘周边潜在商机并梳理行程规划；途中，可用手机端登录软件，随时查看目标客户的精准位置，为找路寻路节约时间；完成拜访后，可根据出发前整理的商机线索，一并拜访附近客户，提升拜访效率。
搜客宝【地图获客】功能默认定位当前城市，用户可以对省/市/区三级划分区域，以及其他条件规则进行重新配置。统计结果将会以鼠标点击的点为中心，按搜索结果由近及远展示附近的企业。
场景举例
身处上海，以工业类企业为目标客户的用户，可以选择【浦东新区-张江工业园区】作为拜访核心。相关企业间的距离较近，避免了路程奔波耽误的时间成本，一天可以拜访多家客户，大大提升了挖掘商机的效率。
励销搜客宝，作为一款国内领先的主动式智能营销获客系统。致力于通过大数据+人工智能技术，帮助ToB企业解决获客渠道窄、获客效率低等问题，极大程度地节省了企业获客成本，助力企业高效率开发新客户，实现业绩快速增长。
以下分享一篇成交客户访谈
电子制造行业 作为一个国家的支柱产业，与人们的生活息息相关，它具有产业规模大、技术进步快、产业关联度强等特征，是我国经济增长的重要引擎之一。
随着5G技术的加速渗透，电子产品生命周期越来越短、升级换代愈加频繁，企业必须在产品设计、工艺技术、质量检测等生产制造中紧跟趋势，才能满足市场及供应链的需求。这也是大时代赋予电子行业的一项严峻挑战。
为适应行业发展的变化，不少企业选择将运营模式优化升级。这时，一家短时间内业绩增长突破50%的电子制造企业引起了我们的注意。通过观察，我们发现这家企业在运营前期也面临过不少困难，那他们是如何实现弯道超车，打破业绩增长的天花板呢？抱着以上这些疑问，我们进行了进一步的探访。
广东盛鼎科技实业有限公司
广东盛鼎科技实业有限公司，专注于半孔，厚板（2.0-5.0）厚铜，盲埋孔，多层板、特种板、难度板 PCB快速打样和中小批量生产企业。旗下产品已通过了ISO9001管理体系认证、UL、SGS和RoHS认证。公司自成立以来，规模迅速发展，不断引进德国，日本，台湾等地区的先进设备和生产技术。企业员工200多人，月产能3万多平方，每天样品/小批量出货高达1000多款。
01
人力成本向企业施展重压
百余通电话只换来5个意向客户
对于我们抛出的问题，企业负责人是这么回答的：“目前行业内比拼的就是成交速度，谁订单多产量大，谁就是行业龙头，所以我们不断增加员工编制，想从销售量上先占据优势。”在被问到这些员工被安排在了哪些工作环节时，盛鼎负责人笑着反问道：“哪个环节不需要人工呢？在我看来，每个环节都需要啊。”
很快，问题点就暴露了出来——人力成本水涨船高，企业不堪重负。盛鼎负责人告诉我们，目前企业获客主要靠业务员进行外呼，人工一天能打100来通电话，但一统计意向客户竟然只有5个！可是如果不动用员工，这一系列工作，又该由谁来完成？企业又该采用什么方式来减轻人力负担，提升获客效率呢？
解决方案
拓客筛客一气呵成
释放长期被浪费的人力资源
通过与盛鼎负责人的沟通，我们发现该企业对于拓客与筛客没有明显的区分意识，只是一揽子统称为“获客”，所以对应的工作手段都为“向外致电”。
这样的做法下，企业人力不但没有得到合理的分配应用，就连获取的客户线索也很难按照意向度进行划分，不便于后期的跟进维护。经过深思熟虑，盛鼎公司决定与励销云合作，尝试去释放那些“不被重用”的人力。
使用搜客宝拓客，让企业找对客户
搜客宝拥有2亿+企业数据覆盖能力，可以通过盛鼎公司输入的关键词为企业建立目标客户画像，随后快速建立搜索模型并进行智能匹配，助力企业找对客户。在这一环节中，业务员只需输入关键词以及导出线索即可，无需其他多余操作。
使用AI机器人筛客，让企业找准客户
在得到搜客宝搜索下的客户信息后，AI机器人可以负责接下来的所有致电工作。通过模拟真人会话，AI机器人能够熟练且灵活地使用高级销售话术，以应对不同场景下的客户提问。并根据通话内容中的有效信息，将客户按意向度归纳划分，助力企业找准客户。在这一环节中，业务员无需亲自操作，待完成所有致电后，对意向度较高的A类客户进行优先跟进即可。
据盛鼎负责人透露，励销AI机器人每日可拨打近1000通电话，其中10%为意向客户，平均下来每日成本不超过50元！一个意向客户的获取成本才几块钱！人力得到妥善安置后，盛鼎公司的人力成本也就被降了下来。
02
企业资源库活跃度低
历史数据无法有效唤醒
盛鼎公司一直以“纳新”为重，久而久之，积累下来的客户资源受到了忽视，成了永不见光的“压箱底货”。
“业务员都把精力花在打电话获客上了，也就没有去建立企业资源库，那些初步没有成交意向的客户等于被间接判了死刑。”在聊到企业历史数据时，盛鼎公司负责人显得有些后悔，“这些资料里也许还有能被挖掘的客户，但都被我们轻易放弃了。”
解决方案
励销CRM助力企业数据复苏
大幅度提升原有资源利用率
使用励销CRM后，盛鼎公司才算是有了一个真正意义上的企业资料库。业务员们将AI机器人筛选下的客户线索，保存至CRM中，并对这些客户按行业、业务和意向度进行标签分类，以便节约后期查找的时间。
“所有客户数据得到了统一存放和管理，企业线索池也就丰富了起来。”盛鼎公司乘胜追击，打算基于CRM的功能下创建一套全新的销售流程体系。
新流程执行一个月，有效线索的转化量就已突破300条！成交率也上升至30%！部分优秀员工甚至能在这一个月的时间里，做到50%的业绩增长！简直太不可思议了~
盛鼎公司负责人满意地说道，“只是抱着试一试的心态，没想到能有这么明显的效果，目前的企业资源库十分活跃，能为接下来的销售起到一个很好的带头作用！”
客户有话说
后疫情时代，国内电子行业全面复工，海外陆续启动解封模式，一切正在向好的趋势发展。经此一“疫”，国内电子行业有望迎来黄金发展期，我们更应该借助像励销云这类的平台为企业制定全新销售任务，用发展的眼光去看待企业未来的走向。循规蹈矩，按部就班的老方式在新时代下是行不通的。
